Sofar Solar: “El servicio es lo más importante”
El mercado de aplicaciones C&I se está desarrollando bien tras un largo periodo de estancamiento. ¿A qué se debe esto?
Kenneth Fey: Creo que hay varias razones. En primer lugar, los costos de la energía son altos. Por otro lado, las baterías se han vuelto comercialmente atractivas. Por consiguiente, ahora existen opciones para cubrir las cargas y los picos de demanda. También observamos problemas en la red eléctrica recurrentes. Esto genera una demanda entre muchos clientes comerciales e industriales para reducir los costos de electricidad y asegurar el suministro eléctrico.
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Los sistemas de almacenamiento domésticos almacenan la energía solar. Los sistemas de almacenamiento comerciales, en cambio, matan varios pájaros de un tiro. ¿Qué modelos de negocio son particularmente interesantes en este momento?
Especialmente en Alemania, esto puede utilizarse para cubrir picos de demanda costosos de forma muy eficaz. En este punto, los costes de electricidad para empresas comerciales e industriales pueden reducirse significativamente. Las demandas pueden desplazarse en consecuencia y la producción ajustarse. Esto tiene un impacto a lo largo del año. Esta es una aplicación. También estamos observando que incluso los sistemas de almacenamiento comerciales se utilizan ahora para el comercio de energía. Hasta ahora, solo los sistemas de almacenamiento a gran escala podían lograr esto.
Se están implementando tarifas eléctricas dinámicas, incluso para clientes comerciales. ¿Impulsará esto el segmento C&I?
Esta es realmente la tendencia que se observa en toda Europa ahora mismo, no solo en Alemania. También estamos hablando de ello con nuestros socios italianos y holandeses. El almacenamiento comercial está en boca de todos. De eso no hay duda.
Este año presentaron en Múnich el nuevo Power-In, un sistema de almacenamiento de CC con inversor híbrido. ¿Qué ofrece?
Como bien lo has dicho, nuestro Power-In es una solución acoplada a la energía solar. Ese es nuestro enfoque claro. El inversor híbrido está disponible en varias versiones, de entre 30 y 50 kilovatios. El sistema de almacenamiento es escalable modularmente con módulos de cinco kilovatios hora. Este sistema ofrece una gran flexibilidad.
¿Hasta dónde se puede ampliar la entrada de potencia?
Puedes conseguirlo hasta Escalar hasta 200 kilovatios hora. Es bastante impresionante. Creo que aplicaciones de esta magnitud serán poco comunes. Normalmente, las capacidades son inferiores a eso. Pero las ofrecemos para permitir una flexibilidad realmente completa.
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¿Dónde se pueden comprar los sistemas? ¿Cómo se distribuyen los productos?
Naturalmente, contamos con socios en varios países. En Alemania, contamos con Krannich Solar como socio de larga trayectoria. Desde la feria, también colaboramos con mayoristas de electricidad. Hemos iniciado oficialmente una colaboración con Fega & Schmitt, donde nuestros productos estarán disponibles en el futuro.
Esta fuente de suministro es particularmente importante para el sector eléctrico. Pero el negocio de los instaladores no termina con la instalación. ¿Qué importancia tienen la capacitación y el servicio?
Cuando le pregunto a mi director técnico, me dice: «El servicio es lo más importante. Para nosotros, eso es indiscutible. Por eso, el 60 % de nuestros empleados trabaja en el área técnica. Una gran parte de ellos está directamente involucrada en el servicio». (HS)
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En una entrevista: Kenneth Frey asumió el control del negocio europeo de Sofar Solar a principios de 2025, el cual ha liderado desde entonces como presidente. Anteriormente, ocupó diversos cargos en Huawei en Alemania durante casi doce años. Allí, participó, entre otros, en el desarrollo del sistema de almacenamiento Luna 2000.
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